제3장 어포메이션 1단계 : 질문하기

제3장 어포메이션 1단계 : 질문하기

 

답할 수 없다면 질문을 단순하게 하라.

Toba Beta

 

Afformation은 전 세계의 셀수 없이 많은 사람들을 도왔다.

그들은 어포메이션 덕분에 많은 돈을 벌었으며

자기 확신을 강화하고 개인적인 관계들을 향상시킬 수 있었다.

또 행복하고 건강해졌으며

흡연과 과식 같은 나쁜 습관들을 중단하고

타인과의 깊은 유대를 즐길 수 있었다.

 

나는 세계 곳곳의 많은 사람들,

오스트레일리아의 기업 소유주부터 뉴욕의 워킹맘,

댈러스의 유통전문가들, 플로리다의 백만장자 CEO들까지 가르쳤다.

어포메이션의 단순한 4단계 방법으로 자신들의 인생을 바꾼

수많은 사례들을 나는 알고 있다.

그래서 나는 당신이 어포메이션 4단계를 사용해서

당신 자신과 가족을 위한 풍요로운 라이프스타일을 디자인하고 창조하기를 바란다.

이제 그것을 현실로 만들 준비가 되었는가.

그러면 우리가 함께 어포메이션 1단계로 들어가보자.

 

 

어포메이션 1단계 : 무엇을 원하는지 자신에게 질문하라.

 

만약 당신이 지금 뉴욕에 있는 상황에서 로스엔젤레스에 있는 친구를 만나러 가려고 한다면

다음중 어떤 선택을 하겠는가?

 

1 만날 장소, 날짜, 시간을 정한 후 최적의 경로를 찾고 여행을 시작한다.

혹시라도 있을 지연, 우회로, 도로 폐쇄에 대비해 여유있게 시간을 잡는다.

 

2. 뉴욕에서 차를 타고 바다에 닿을 때까지 서쪽으로 운전한다.

바다가 보이면 로스엔젤레스를 찾을 때까지 해안도로를 따라서 오르내린다.

그리고 만나는 모든 사람들에게 로스엔젤레스 어딘가에 살고 있을 당신의 친구에 대해 물어본다.

 

아마도 당신으니 첫번째 방법을 선택했을 것이다.

그렇지 않은가?

결론적으로 전자가 훨씬 효과적인 방법이고,

실제로 친구를 만날 확률도 높다.

그런데 왜 대부분의 사람들은 꿈을 추구하고 인생을 사는데에

두 번째 방법을 선택할까?

그들은 자신들이 원하는 것과 그 목표에 어떻게 도달할 것인가에 대한

모호한 관념으로 단단히 무장한 채,

언젠가는 목적지에 도달하기를 막연히 바라면서 인생 내내 배회한다.

심지어는 어디로 갈지 정하지도 못한채

부유하듯 그저 살아간다.

이러한 접근은 친구를 찾아 떠나는

나라를 횡단하는 여행에서도 효율적이지 않은 만큼

인생을 살아가는데 있어서는 더더욱 효율적이지 않다.

우리는 여기에서 중요한 사항 한가지를 깨달을 수 있다.

 

목표를 세우면 가야할 경로에 초점을 맞출 수 있고,

그것이 나의 선택과 행동에 경각심을 일깨워주어

목표에 효과적으로 도달할 수 있도록 한다는 것이다.

 

따라서

당신이 정말 원하는 것이 무엇인지

자신에게 묻는 것이

바로 어포메이션의 1단계이다.

당신은 이미 적어둔 목표로부터 시작할 수도 있고

지금부터 적어나가며 시작할 수도 있다.

어떻게 시작하든 당신 마음이다.

하지만 이것만으로는 충분하지 않다.

 

왜 목표를 정하는 것만으로는 충분하지 않은가?

 

당신은 이 세상에 있는 많은 성공프로그램 스승들로부터

“목표를 정하라”

“믿으면 이루어질 것이다”와 같은 말을 자주 들었을 것이다.

그래서 당신은 그들의 말처럼 목표를 정하고 믿으려고 노력했지만,

‘아, 모르겠어. 왜 목표에 도달하지 못하는 걸까’

라는 생각을 하며 좌절도 맛보았을 것이다.

 

여기에는 무엇인가 잃어버린 것이 있다.

그렇게 생각하는가?

지금 당신도 내 말에 수긍하며 고개를 끄덕일 것이라고 믿는다.

그렇다.

당신을 목표에 도달하지 못하게 하는

‘놓치고 있는 그 무엇’은 단순하고 근본적인 것이다.

하지만 우리는 그것을 직시하고 반드시 극복해야 한다.

우리가 애써 놓치고 있는 그것은 사실 자신에 대한 믿음과 밀접한 관련이 있는데,

그 내용은 대부분의 사람이

자신들이 목표에 도달할 수 있다고 믿지 않는다는 것이다.

 

성공학 분야의 많은 사람들은 방금 내가 지적한 것을 성가시게 여기며

자세하기 말하려고 하지 않는다.

그러나 분명한 사실은 우리가 ‘목표 정하기’라는 충고를 천번씩 들었다고 하더라도

사람들 대다수는 그들이 정한 목표에 도달할 수 있다고 믿지 않는다는 것이다.

그래서 나는 당신에게 자신에 대한 새로운 진리에 눈뜨게 할 어떤 것을 소개하려고 한다.

 

 

욕망의 순환 고리

 

여기 당신의 삶이 어떻게 굴러가는지 간단하게 보여주는 그림이 있다.

(너무 쉽게 표현한 것처럼 보이는가? 나도 알고 있다.)

우리 인간은 모든 것을 욕망과 함께 시작한다.

예를 들어 고대 힌두의 가르침인 리그베다를 보면,

욕망은 마음의 첫번째 씨앗이라고 했다.

 

욕망의 씨앗으로부터 우리는 모든 것을 발전시킨다.

우리가 원하는 어떤 것을 말해보자.

새차, 새집, 점심으로 햄 샌드위치,

당신과 내가 바라고, 희망하고 꿈꾸고, 공상에 잠기고 미치도록 열망하고

주목하는 모든 것은 단순하게 말해,

우리가 욕망을 지니고 있음을 보여주는 것이다.

 

욕망은 또한 종착지의 역할도 한다.

욕망은 우리가 가기를 원하는 어떤 곳이고,

뚜렷한 목표로서 우리가 성취하고 싶은 어떤 것이다.

그렇다면 당신의 욕망은 당신의 목표가 무엇인지를 드러낸다.

욕망은 햄 샌드위치처럼 단순한 것일수도,

세계 평화처럼 고귀한 것일 수도 있다.

당신의 욕망은 당신이 원하는 것,

당신이 하고 싶은 것, 당신이 가지고 싶은 것,

당신이 이루고 싶은 것을 반영한다.

 

많은 사람들이 목표 세우기를 지나치게 어려워한다.

왠지 목표는 저 하늘 높이에 있는 것이어야만 하고,

그것을 이루려면 굉장히 많은 노력이 필요한 그 무엇이라고 생각하기 때문이다.

하지만 사실 욕망이 단순한 것에서부터 고귀한 것처럼 그 성격이 다양한 것처럼

목표도 지금 당장 이룰 수 있는 것에서부터

이루기 힘든 고귀한 것까지 그 성격이 무척 다양하다.

지금 당신이 배가 고프다면, 허기를 달래줄 무엇인가를 정하는 것도 목표인 것이다.

제발 목표 세우기에 대해 너무 고상하게 생각하지 않기를 바란다.

 

그리고 대부분의 욕망 뒤에는

그것을 당신이 실제로 성취할 수 있는지 없는지에 대한 믿음이 뒤따른다.

그럼, 조금 더 구체적으로 이야기해 주겠다.

 

 

안타를 칠 수 있겠는가?

 

야구 경기를 상상해 보자.

당신은 타자고, 메이저리그 투수가 위풍당당하게 당신 앞에 서 있다.

이 순간 당신이 안타를 칠 수 있을 것이라고 확신할 수 있겠는가?

물론 지금 이 책을 읽는 독자 중에는 훌륭한 운동선수들도 있을 것이다.

그러나 우리 대부분은 메이저리그 투수를 상대하면서 안타를 칠 기회는

40도가 넘는 8월 오후의 애리조나 주 피닉스에서

아이스크림이 녹지 않을 확률만큼이나 희박하다는 것을 잘 알고 있다.

우리는 안타를 치고 싶은 욕망이 있다.

그러나 우리는 실제로 안타를 칠 수 있다는 믿음은 없다.

 

우리는 누구나 상황에 따라 정도의 차이는 있지만

빌리프 갭을 가지고 있다.

예를 들어, 당신 내부의 목소리가

“내가 안타를 칠 길은 없어!” 라고 말한다면

당신은 어떤 행동을 할까?

십중팔구 자신감도 없이 공에 맞을까 두려워 엉덩이를 뒤로 뺀채

주저하는 듯한 행동을 할 것이다.

왜냐하면 당신은 이미 안타를 칠 수 없다는 것을 확신하고 있기 때문이다.

만약 당신이 실제로 자신없이 두려워하는 듯한 행동을 했다면 그 결과는 어떻겠는가?

아마도 배트를 휘둘러보지도 못하고 멍하니 서있다가 나올 것이다.

이러한 과정을 욕망-믿음-행동-결과의 표에 따라 정리하면 다음과 같이 될 것이다.

 

욕망 : 나는 안타를 치고 싶다.

믿음 : 하지만 안타를 칠 수 없다.

행동 : 배트를 휘두르지 못하거나 자신없이 휘두른다.

결과 : 안타를 못친다

 

 

대부분의 사람들이 목표를 포기하는 이유

 

인간은 크든 작든 간에 모두 욕망이 있다.

돈, 명성, 또는 새로운 차, 체중감량, 건강해지기,

좀 더 나은 관계를 만들기, 인생에서 사랑을 찾기, 단순히 행복해지기 등등.

당신이 욕망하는 것은 무엇인가?

(기억하라. 우리는 돈, 자동차 및 주택 같은 물질만이 아니라

건강, 사랑, 행복 같은 매우 중요한 무형의 요소들도 이야기하고 있다)

그것이 무엇이든 간에 상상의 날개를 펴고 그것을 상상해보자.

 

당신이 욕망하는 것에 대해 생각하는 순간

무슨 일이 일어났는가?

상상만으로도 즐거웠을 것이다.

그러나 대부분의 사람들이 욕망한 것을 가지거나, 하거나, 될 수 있다고 생각하지 않는다.

당신이 뭔가를 원하지만

실제로 그것을 가지거나, 하거나, 될 수 있다고 믿지 않는 경우,

당신은 어떤 행동을 하리라 생각하는가?

 

▷ 자신없음

▷ 두려움

▷ 실패예상

▷ 될리없다는 믿음으로의 귀결.

▷ 자신에 대한 믿음 부족

▷ 다른 사람이 당신보다 더 잘할수 있다는 생각.

 

많은 사람들이 자신이 정말로 원하는 것을 얻기도 전에

포기한다는 것이 놀랄 만한 일인가?

아마도 당연하다고 받아들일 것이다.

왜냐하면 나를 포함한 대부분의 개인들은

인생에서 이런저런 상처를 받아왔고

원하는 것을 얻지 못하면서 살아왔기 때문이다.

그리고 그러한 삶의 상처는

자신을 믿지 않도록 스스로를 훈련시킨다.

 

 

자신에게 믿음을 가지는 방법

 

자, 다시 한번 당신이 타석에 서 있고 메이저리그 투수와 맞서고 있다고 상상하라.

그러나 이번에는 메이저리그 투수에 맞서서 배트를 드는 것이 아니라

배팅 티 위에 올려놓은 공을 친다고 상상하라

(정말 이것은 누워서 떡먹기다)

당신이 지금 안타를 칠 수 있다는 것을 어떻게 확신하는가?

우리 대부분은 분명, 말 그대로 배팅티위의 공은 움직이지 않기 때문에

안타를 칠 수 있을 것이라고 확신한다.

 

욕망 : 나는 안타를 치고 싶다.

믿음 : 나는 할 수 있다 !

행동 : 공을 향해 힘껏 배트를 휘두른다.

결과 : 안타를 친다 !

 

두 가지 상황의 차이가 보이는가?
대부분의 사람들은 자신이 실제로 목표에 도달할 수 있다고 믿지 않는다

(욕망을 채우는 것, 원하는 것을 얻는 것, 꿈을 이루는 것)

그들은 자신감이 없다.

자신감이 없으므로 많이 행동하지 않는다.

많이 행동하지 않으므로 자신이 원하는 결과를 얻지 못한다.

원하는 결과를 얻지 못했기 때문에 확신이 없다.

이러한 반복적인 과정을 나는

“하강하는 죽음의 악순환(downward death spiral)” 이라고 부른다.

 

물론, 인생에서 모든 것이 배팅티 위에서의 타격처럼 쉽지만 않다.

그러나 자신을 믿지 않고,

행동하지 않고,

원하는 결과를 얻지 못하는

죽음의 악순환에 갇힌 개인을 상상해보라.

 

그도 목표정하기 같은 충고를 들었을 것이다.

하지만 목표를 정하고, 실행 계획을 짰어도

결국 믿지 못하기 때문에 이런 모든 계획은 무용지물이 된다.

 

이제 왜 당신이 목적지에 도착할 수 있다는 믿음을 갖지 못하고

행동해왔는지 알 수 있겠는가?

또 당신은 왜 목표정하기 같은 충고가 무용지물이 되는지 그 이유를 알았는가?

 

우리는 처음으로 돌아가야 할 시간이 되었다.

당신은 지금 선택해야 한다.

당신이 정한 목표에 도달할 수 있다고

믿을지 말지, 결정하라.

 

 

이제는 믿어야 할 시간

 

무엇을 원하는지 자신에게 묻고 목표를 설정하고

그것을 간절히 바라는 것은 잘못이 아니다.

사실 이것은 꼭 필요하다.

그러나 무엇보다도 당신이 목표에 도달할 수 있다는 믿음이 없다면

목표를 설정하는 것은 시간 낭비일 뿐이라는 것을 명심하라.

 

내가 어포메이션 기법으로 건네준 단계별 프로세스는 목표설정만이 아니다.

더욱 중요한 것은 당신이 목표에 도달할 수 있고

당신이 욕망하는 것을 정말로 성취할 수 있다고 믿는 것이다.

 

다시 말하겠다.

나는 당신이 어떠한 공이라도 칠 수 있다고 믿는다.

이 책이 끝날 무렵 당신도 그렇게 될 것이다.

 

당신이 지금 할 일

 

1. 자신에게 인생의 중요한 10가지 영역에서

정말로 원하는 것이 무엇인지 물어보라.

 

이것이 당신의 진정한 욕망을 드러내는 첫번째 단계이다

(모든 것은 욕망으로 시작한다. 기억하는가?)

당신을 돕기 위해

이 책의 3부에서는 인생의 중요한 10가지 영역에서

목표달성을 지원하는 400개 이상의 특정 어포메이션을 제공할 것이다.

10가지 영역은 다음과 같다.

사진

 

2. 자신이 정말로 원하는 것에 당신의 욕망을 담고 적어라.

옛말을 바꾸어 말하면

마음에 새긴 것은

그것이 쓰여 있는 종이만큼도 가치가 없다

 

예를 들어 건강과 행복의 영역에서

당신이 정말로 원하는 것이 날씬한 몸매라면 그것의 욕망의 표현은

“나는 날씬한 몸매를 갖고 싶다” 일 것이다.

물론 당신은 백일몽을 꾸거나 빈둥거릴 수도 있다.

그러나 당신이 시간을 들여 이 책을 읽으면서 감정적인 노력을 하는 이상

당신의 욕망, 목표, 꿈들을 적는 노력도 해야 하지 않을까?

그래서 당신은 어포메이션 일기에 욕망을 기록해야 한다.

 

3. 당신은 최대한 구체적으로 욕망을 담고 적어라.

뉴욕에서 로스엔젤레스까지의 여행을 예로 들었던 것을 기억하는가?

특별한 계획을 세우는 것과 그냥 바라기만 하는 것의 차이를 상기하라.

 

당신의 인생이

나라를 횡단하는 여행보다 더 가치가 없는가?

예를 들어, 여기에 건강과 행복의 영역에서 당신이 성취하고 싶은 것을

열거한 목록들을 보자.

 

(특정 날짜에) 9킬로그램을 빼기.

(언제까지 몇 킬로그램을 감량해서) 스키니 청바지를 다시 입기.

(언제부터 어떤) 건강한 음식 먹기 시작하기.

건강에 해로운 (어떤 어떤) 음식 그만먹기

(어떤 것을 통해)더 나은, 더 편안한 수면 취하기

(매일 아침 거울을 보며)내 몸에 대해 더 자신감 갖기.

 

이러한 것들이 구체적이고 측정 가능한 유형의 목표들이다.

기억하라.

목표는 단순히 목적지이다.

당신은 어느 시간, 어느 장소에 이르기를 원할 것이다.

당신은 마음속에 어느 특정한 도착지를 가지고 있다.

그것이 거리에 있는 식료품 가게일지라도 말이다.

 

그러므로 각 영역에 적어도 하나의 목표를 기록하라.

당신이 무엇을 원하고 어디로 가야 하는지 아는 것이 중요하기 때문이다.

얼마나 많은 목표가 있어야 하는지에 대한 융통성있는 규칙은 없다.

 

그러나 염두에 두어야 할 것은

당신의 두뇌는

당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 처리할 수 있다는 점이다.

이제 어포메이션 기법의 다음 단계로 가보자.

당신의 인생이 바뀌기 시작할 것이다.

 

[출처] 제3장 어포메이션 1단계 : 질문하기|작성자 자기암시방송