제6장 어포메이션 4단계 : 행동하기

제6장 어포메이션 4단계 : 행동하기

 

질문(Question)이라는 낱말안에

탐색(quest)이라는 말이 담겨 있는 것은 참 재미있는 일이다.

작은 질문을 던지는 과정은

마치 덤불을 헤치고 가는 여행과도 같기 때문이다.

--Catherynne valente

 

당신은 아마도 삶과 당신의 관계에 대한

수백, 수천가지의 무의식적인 가정을 삶에 반영하고 있었을 것이다.

이 가정은 당신의 인생을 어떻게 살아갈 것인가에 대한 기반을 형성한다.

긍정적이든 혹은 부정적이든, 확신이득 혹은 주저하든,

사랑에서든 혹은 두려움에서든,

그러나 우리 대부분은 대개 이러한 수많은 무의식적 가정들을

내면화하고 있다는 사실을 깨닫지 못한다.

 

예를 들어, 당신의 무의식적인 가정 하나가

“상황은 항상 나를 위해 최고로 돌아간다” 라고 해보자.

만약 당신이 이렇게 가정하고 있다면

당신은 어떤 행동을 하겠는가?

분명히 당신의 행동은 확신에 차있을 것이다.

또한 당신의 태도도 자기 확신에 차 있을 것이고

일시적인 오류에 직면해도 이겨내려고 할 것이다.

 

하지만 반대의 가정을 한다면?

당신이 무의식적으로

“왜 내 일들이 잘 풀리지 않는가? ” 라고 한다면,

그 다음 당신의 행동은 어떻게 될까?

이렇게 가정하고 있으면 당신의 마음은 무기력해지고,

행동은 머뭇거리게 되며

패배자의 자세를 갖게 된다.

그리고 처음으로 저항이나 거절을 겪게 되면

쉽게 포기하려고 할 것이다.

당신의 행동은 주저함과 두려움으로 나타날 것이고,

마음으로는 “어차피 잘 안될 텐데 귀찮게 뭐하려 해 ? ” 와 같은 믿음을

내면화할 것이다.

그래서 어포메이션의 마지막 단계인 4 단계는 다음과 같다.

 

 

어포메이션 4단계 :

인생에 대한 당신의 새로운 가정에 기반을 둔 새로운 행동을 취하라.

 

욕망의 순환 고리의 결론

내가 당신에게 욕망의 순환고리를 소개해준 것을 기억하는가?

자, 여기에 남은 이야기가 있다.

우선 욕망부터 시작해보자.

당신은 뭔가를 원하고 있다.

다음에는 믿음이 온다.

당신은 될 수 있거나, 하거나, 가질 수 있다고 믿거나 혹은 아니라고 믿는다.

 

 

그 다음에는 행동이 온다.

행동은 믿음에 근거를 두고 있다.

만약 당신이 될 수 있거나 할 수 있거나 당신이 욕망하는 것을 가질 수 있다고 믿지 않는다면

당신은 많은 행동을 하려고 하지 않을 것이다.

그러면 아마도 당신이 욕망하는 것을 가질 수 없을 것이고

당신은 자신이 옳다고 증명하게 된다.

그러나 당신이 될 수 있거나, 할 수 있거나,

욕망하는 것을 가질 수 있다고 믿는다면,

당신은 행동하고 또 행동할 것이다. 그것을 이룰 때까지 !

 

그 다음 무슨 일이 일어나겠는가?

당신이 욕망을 가지고 믿고 행동을 취할 때

당신은 언제나 당신이 원하는 것을 가지게 될 것이다.

그렇지 않겠는가? 이 말이 맞나?

 

땡!

그것은 틀렸다.

아쉽게도 우리의 욕망은 그렇게 쉽게 자기를 내어 주지 않는다.

나는 성공학 분야의 많은 연구자들이

이런 사실에 대해 말하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 안다.

그러나 사실 우리 모두는 뭔가를 욕망하고, 얻게 될 것이라고 믿고

행동하고 그렇게 최선을 다해도 얻지 못한 경험이 있다.

예쁜 여자와의 데이트든, 운동경기에서 우승자의 트로피든,

9kg을 빼는 것이든, 큰 고객과 계약을 하든,

그 무엇이든 간에 당신과 나는 실망, 좌절, 실패를 충분히 경험했고,

상황은 우리가 바라는 것처럼 흘러가지 않았다.

우리가 모든 일을 제대로 했을 때조차도 말이다.

 

이러한 사실이 의미하는 바는

욕망, 믿음, 행동 이후의 마지막 단계는 성취가 아닌 ‘결과’가 되어야 한다는 것이다.

당신이 뭔가를 원하고, 당신이 뭔가를 믿고, 당신은 뭔가를 행동했다.

그러면 무엇인가 일어난다. 그것이 원하는 결과든 원하지 않는 결과든.

 

 

원하는 결과 vs 원하지 않는 결과

욕망, 믿음, 행동 이후에는 성취, 성공이 있는 것이 아니라

결과가 있을 뿐이다.

우리가 경험할 수 있는 결과에는 두 가지가 있다.

원하는 결과와 원하지 않는 결과이다.

원하는 결과는 당연하게도 당신이 원하는 것을 얻었다는 것을 말한다.

데이트를 하고, 승진을 하고, 살을 빼고, 고객을 얻었다는 말이다.

원하지 않는 결과는 당신이 원하는 것을 얻지 못했다는 것이다.

 

지금 이 책이 전형적인 성공법에 관한 책이라면,

“정말 열심히 노력하면 항상 얻을 것이다! ” 라는 식으로 말해야 하겠지만,

당신과 나, 둘 모두 언제나 그렇게 되는 것은 아니라는 사실을 알고 있다.

당신이 정말 열심히 일해도 가끔 기대한 결과를 얻을 수 없다.

물론 반대의 경우도 발생할 수 있다.

당신이 거의 기대하지 않았는데도

가끔 당신이 원하는 바로 그것이 발빝에 떨어질 때도 있다.

 

예전에 내친구 잭 캔필드는 사람들의 영혼을 고양할 책에 대한 아이디어가 있었다.

그 아이디어에 대해 명상하다가

<영혼을 위한 닭고기 수프>라는 제목이 떠올랐다.

그는 책 제목을 그렇게 정했다.

공동저자인 마크 빅터 한센과 그는, 그들이 찾을 수 있는 모든 출판사를 다니면서

책을 출판해달라고 요청했다.

그들이 간 첫 번째 출판사에서 무슨 일이 일어났으리라 생각하는가?

“무엇을 위한 닭고기 수프라고요? 웃겨요! ”

그들 얼굴 앞에서 문이 쾅 닫혔다.

 

두 번째 출판사?

쾅!

같은 결과였다. 세번째?

쾅

같은 결과. 그리고 네번째, 다섯 번째와 여섯번째…..

당신도 어떤 결과가 일어났는지 알 것이다.

 

잠시 이 이야기에서 무슨 일이 일어났는지 보자.

잭은 그 책을 출판하려는 욕망을 가지고 있었다.

그리고 믿음이 있었다.

그는 자신의 책을 출판해 줄 출판사를 찾을 것이라고 진심으로 믿고 있었다.

그와 마크는 행동했다.

그들은 책에 대해 계속해서 알렸다.

그리고 그들은 계속 결과를 얻었다.

문제는, 모두 원하지 않는 결과였다.

한 번의 거절 그리고 그 뒤에 계속 이어지는 거절.

 

그들이 원하는 결과를 얻기 전에

얼마나 많은 원치 않는 결과를 얻었으리라 생각하는가?

아마 10번이나 20번, 혹은 30번? 정답은 144번이다.

그렇다.

그들은 원치 않는 결과를, 즉 NO 라는 응답을 144번 받았다.

145번째가 되어서야 그들은 첫번째 YES를 얻었다.

그렇게 간신히 원하는 결과를 얻었다.

 

솔직히 말해서,

우리 중 몇 명이나 그렇게나 많이 원하지 않는 결과를 경험하고도

계속 그 행동을 할 수 있겠는가?

 

 

가정(믿음)이 어떻게 당신의 인생을 형성하는가?

 

당신은 당신의 삶과 지속적으로 소통하면서 무의식적인 많은 가정(믿음)을 형성하고 있다.

그 결과 당신의 행동 대부분은 몇 년간, 심지어 몇 십년간 형성해온

그럴듯한 가정에 지배를 받는다.

예를 들어, 당신이 사랑과 지원, 기회의 부족을 경험하면서 자라왔다면

아마도 당신은 무의식적으로

‘나는 결코 성공하지 못할 것이다.

나는 아주 훌륭하지 않다. 왜 나는 쉴 수 없을까?’ 라고 가정할 것이다.

이것들이 당신의 무의식적 가정(믿음)이라면

당신의 행동은 주춤대고 공포에 젖어 있고 실패를 예측할 것이다.

그리고 원하지 않는 결과를 얻을 것이다.

 

반면 당신이 사랑과 지지, 기회의 풍요를 누리면서 자라왔다면

인생에 대한 당신의 무의식적인 가정은 무엇이 될까?

대부분

‘나는 내가 선택한 인생을 살 수 있다.

기회는 충분하다.

나는 지금처럼 살아가도 그것을 얻을 수 있다!’

와 유사할 것이다.

 

문제는

우리 대부분은 사랑과 지지, 그리고 풍요로운 기회를 누리면서 자라지 않았다는 것이다.

사실 인간 대다수는 부족한 환경에서 성장한다

(부족한 사랑, 부족한 지지, 부족한 돈, 부족한 기회)

이런 이유로 사람들 대부분은

삶에 대해 부정적이고 힘이 빠지는 가정을 만들어가며 살아간다.

그리고 사람들은 그런 믿음에 따라 행동하고, 그런 행동은 자연스럽게 결과로 나타난다.

 

그러나 좋은 소식이 있다.

과거에 무슨 일이 있었든지, 누구도 당신에게 어떤 생각을 강요할 수 없다.

당신만이 당신의 생각, 믿음, 행동을 제어할 수 있다.

무의식적으로 계속 자신에게

‘왜 나는 출세할 수 없을까?’ 라고 질문한다면,

당신의 행동은(또는 행동의 결핍) 부정적인 결과를 가져올 것이다.

 

하지만 지금 어포메이션을

‘왜 나는 성공하는 게 이렇게나 쉽나?’ 로 바꾸면

당신의 행동도 바뀐다.

이렇게 당신의 인생을 바꾸기로 결정한다면,

당신은 인생을 바꿀 의식적인 결정을 한 것이다.

 

내가 방금 말한 <영혼을 위한 닭고기 수프> 이야기는 이 원칙을 보여주는 훌륭한 예이다.

잭과 마크 또한 많은 돈이나 기회를 가지고 성장하지 않았다.

잭도 마크도 모두 가난하게 시작했다.

그러나 그들은 과거에 얽매이지 않고 의식적인 선택을 했다.

그들은 욕망을 가졌고, 그들은 믿었고, 그들은 행동했다.

심지어 면전에서 144번의 원하지 않던 결과들을 얻었음에도 행동을 계속했다.

원하지 않는 모든 결과들 앞에서 침착할 수 있었던 이유는

그들이 자신들의 욕망을 굳게 믿었기 때문이다.

그리고 마침내 그들은 자신들이 욕망하던 결과를 얻었다.

 

여기서 기억해야 할 어포메이션의 요점은,

당신의 질문에 대해서 당신이 답을 찾으려고 하는 것이 아니라는 것이다.

이젠 당신이 원하는것(욕망)을 반영한 긍정적인 질문이 이루어졌다고 가정을 형성했기 때문에,

당신은 마음이 찾은 길을 따라 행동하기만 하면 된다는 것이다.

당신이 결정하기만 한다면, 이 과정이 당신의 인생을 변화시킬 것이다.

 

 

에이미의 생을 구한 어포메이션

 

1997년부터 어포메이션을 가르치기 시작한 이후,

전 세계 사람들로부터 감사의 이메일, 카드, 메시지를 받지 않은 날이 하루도 없다.

그들은 어포메이션을 사용함으로써

자신의 삶이 어떻게 바뀌었는가에 대한 놀라운 이야기를 들려주었다.

다음은 내가 들었던 아주 인상적인 이야기 중 하나인 에이미의 편지이다.

 

안녕하세요, 노아씨.

당신이 하는 일에 감사를 드리고 싶습니다.

당신의 어포메이션이 제 생명을 구했다고 생각합니다.

 

저는 언제나 제게 날아온 청구서에 적힌 금액을 모두 지급할 수 있었고,

신용 1등급인 사람만 가질 수 있는 신용카드가 있었습니다.

그러나 어느 날 직장을 잃었고

청구서들을 해결할 수 없는 자신을 발견했습니다.

결국 제 신용은 사라졌습니다.

저는 지속적인 가슴통증, 공황발작, 떨쳐버릴 수 없는 두려움으로 쇠약해지기 시작했습니다.

직업이 없었습니다.

하지만 이런 마음 상태로는 일자리 찾는 것을 시작조차 할 수 없었습니다.

저는 자포자기했습니다.

자살하고 싶었습니다.

저 자신에게 “오늘은 자살하지 말자” 고 메모를 써야 했습니다.

저는 제가 진짜로 자살할 수는 없고,

남편을 엉망이 된 삶속에 내버려둘 수도 없다는 것을 알았습니다.

그러나 제 마음속의 자살 충동은 여전했고,

여기에서 정말로 벗어나고 싶었습니다.

 

친구는 저에게 당신의 온라인 코스 정보로 이어지는 링크를 이메일로 보냈습니다.

저는 지난 2년간 20여권의 자기계발서를 읽었고 강좌를 들었습니다.

그래서 ‘나는 아마 또 다른 자기계발서를 읽거나 수업에 등록하는 일은 없을 거야’ 라고

생각하고 있었습니다.

 

하지만 그때 당신의 책에서 무료로 제공되는 부분들을 읽었고

당신이 말하는 것을 더 자세히 알고 싶어 책을 구매해 읽었습니다.

저는 힘이 나는 어포메이션을 만드는 방법에 대해 쓰인 4장을 읽었습니다.

즉각 엄청나게 평화로운 느낌이 저를 감싸는 것을 느꼈습니다.

그전에 저는 완전하게 잠들거나 쉬거나 공황상태의 마음에서 벗어나지 못했습니다.

남편이 잠들어 있는 동안 저는 밤새 깨어 있었습니다.

제 심장은 불안하게 뛰고 있었습니다.

 

4장에 있는 당신의 충고를 따르고 나서

저는 나를 위한 어포메이션을 적었습니다.

 

‘왜 나는 밤에 푹 자는 것이 이렇게나 쉬울까?’

 

바로 그날 밤부터 다시 평화롭게 잠들 수 있었고, 제 불안은 사라졌습니다.

저에게는 효과있는 많은 어포메이션이 있습니다.

그리고 이전에 제가 느꼈던 좋은 기분으로 돌아가고 있습니다.

당신의 가르침은 저를 엄청난 고통과 정신적, 물질적, 영적, 육체적 손실에서 구해주었습니다.

당신이 제게 나누어준 기쁨에 대해

어떤 말로도 충분히 감사의 마음을 표시할 수가 없습니다.

감사합니다. 노아.

 

 

당신은 보편적인 법칙을 깰 수 없다.

 

“내 어포메이션이 작동되고 있는지 어떻게 알 수 있나요?”

라는 질문을 자주 받는다

(잠깐, 이 질문은 대개 아직 어포메이션을 사용해보지 않은 사람들에게서 나오는 것이다.)

수많은 사람들이 어포메이션을 사용하기 시작하자마자,

에이미가 자신의 이야기에서 설명한 것과 유사한 평온과 평화의 감정을 느꼈다고 했다.

그들은 삶에 대한 자신의 전망, 자신의 감정, 그리고 자신의 건강에서

즉각적인 변화를 보았다.

그리고 점차 시간이 지날수록 자신에게는 불가능하게 보였던 것들을 이루었다.

 

그러나(이것은 매우 중요한 점인데)

어포메이션 기법은 마술이 아니라 과학을 기반으로 한다는 사실이다.

계속 건강에 해로운 음식을 먹고 운동하지 않으면서

몸무게 줄 것을 기대한다면

당신은 ‘왜 나는 이렇게 마르고도 건강한가?’ 라고 어폼할 수 없다.

당신이 아무것도 하지 않고,

즉 과거에 했던 것과 다른 일을 하지 않으면서 사업이 성장하기를 바란다면

‘왜 내 사업은 매우 성공적인가? 라고 어폼할 수 없다.

이런 행동은 물이나 양분을 주지 않고도

식물이 자라기를 기대하는 것과 별반 다를 것이 없다.

 

결론은 다음과 같다.

당신은 보편적인 법칙을 깨고 당신이 원하는 결과를 얻으리라 기대할 수 없다.

부정적이거나 자멸적인 행동을 계속하면서

당신이 원하는 것을 얻을 수 없다.

비록 당신이 위대한 질문들을 계속한다고 하더라도 말이다!

이런 것을 마술적 사고라고 부른다.

마술적 사고는 당신이 로또 복권을 사면서 당첨될 것이라고 열심히 믿는 것과 같다

(잠깐, 나는 50명 이상의 백만장자와 천만장자를 인터뷰했다.

그들 중 누구도 로또 당첨으로 성공한 사람은 없었다.

그들은 사람들 대부분이 하지 않는 일을 함으로써 그렇게 되었다.)’

 

어포메이션의 요점은

당신의 마음을 속이지 않고 이를 제대로 사용하는 데에 있다.

어쨌든 당신은 이미 어포메이션을 사용하고 있다.

그러나 대부분의 사람은 여전히 무의식적으로

부정적이고 힘이 빠지는, 자멸적인 방법을 사용하고 있다.

 

자, 이제 서둘러 어포메이션 4단계를 실행하라.

그러면 마음의 자동검색 기능이 작동되어,

당신은 당신과 당신이 사랑하는 것에 아무런 도움이 되지 않는 부정적인 결과 대신에

당신에게 이로우면서도 긍정적인 결과를 얻게 될 것이다.

 

 

당신이 지금 할 일

 

1 1단게에서 쓴 욕망의 목록과 2단계에서 쓴 어포메이션을 꺼내라.

아직도 쓰지 않았는가?

내가 이 단계를 충분히 반복하지 않았는가?

아직도 쓰지 않았다면, 당장 시작하라!

 

2 각각의 힘이 나는 어포메이션에

당신이 이를 사실로 만들 수 있는 간단한 행동을 목록으로 만들어라

예를 들어, 당신의 어포메이션이 돈을 더 버는 것에 관한 것이라면,

더 많은 돈을 벌기 위해 지금부터 시작할 수 있는 세 개의 간단한 행동은 무엇인가.

체중감소를 위한 어포메이션을 작성했다면

체중감량을 위해 당신이

오늘부터 할 수 있는 간단한 세 가지 일들은 무엇인가를 찾는 것이 중요하다.

 

3. 행동하라.

그렇다.

지금 무엇인가를 하라는 이야기를 하고 있다.!

당신의 목록에 쓴 첫번재 행동을 시작하고

그것을 한 후 다음으로 넘어가라.

그렇게 계속하라.

 

기억하라.

만약 아무것도 바꾸지 않는다면,

아무것도 변화되지 않는다.

어포메이션은 마술이 아니고 과학이다.

내가 당신에게 보여준 욕망의 순환고리를 다시 참조하라.

그리고 어떤 결과는 빠르게 나오지만

어떤 것들은 더 많은 시간이 소요된다는 것을 깨달아라.

행동을 계속하고

당신의 어포메이션 일기에 이를 기록하는 것 또한 계속하라.

 

4 어포메이션 혁명에 가입하라.

당신이 이 책을 읽었기 때문에,

어포메이션 혁명에 참여하라고 당신을 초대하고 싶다.

이 책의 메시지를 많은 친구, 가족, 같이 일하는 동료 등과

48시간 이내에 공유하는 것이다.

어포메이션 혁명에 참여하는 또 다른 방법은

어포메이션 공색 팬 페이지 www.AfformationNation.com 에 가입해서

나와 함께 공유하는 것이다.

당신은 이곳에서 다른 사람의 어포메이션 성공 이야기와

그들이 도전을 극복하기 위해 어떻게 어포메이션을 사용했는지를 읽고

영감을 받을 수 있다.

게다가 당신은 자신의 이야기를 공유할 수 있으며

전 세계에 있는 다른 어포머들을 만날 수 있다.

무료이다 !

 

 

이 책의 3부를 사용하는 방법

 

이 책의 제3부는 인생의 열가지 주요한 영역에서 힘을 주는 어포메이션을 소개하고 있다.

어떠한 책도 모든 어포메이션을 실을 수는 없다.

당신이 만들 수 있는 어포메이션의 수는 무한하다.

이 때문에 나는 당신이 어포메이션 일기에

이 책에 있는 것들을 포함해 당신에게 꼭 필요한 당신만의 어포메이션을 적을 것을 제안한다.

(어떤 어포메이션들은 반복되어 나온다.

여러 범주에 들어맞는 어포메이션들이 많기 때문이다.)

 

나는 사용하기 쉽게 인생의 열가지 주요 영역을 범주로 편성했다.

지금 당신이 어떤 영역에서 문제를 겪고 있다면,

그에 맞는 범주의 어포메이션 아이디어를 찾아라.

그러면 더 빠르고 쉽게 문제를 해결하고 원하는 결과를 얻을 수 있을 것이다.

그리고 지금까지의 과정을 잘 따라왔다면

당신의 새로운, 여전히 놀랍도록 단순하지만

어안이 벙벙할 정도로 힘이 나게 하는 어포메이션을 즐겨라.

당신의 인생에서 놀라운 결과를 수확할 수 있도록 지금 시작하라!

 

[출처] 제6장 어포메이션 4단계 : 행동하기|작성자 자기암시방송